Подключить

расчётус · калькулятор юнит-экономики Ozon

Сколько вы заработаете на товаре?Калькулятор прибыли и юнит-экономики Ozon — бесплатно, без регистрации

× ×
Уточнить расчёт ▾

Цели для ориентиров

Как рассчитывается прибыль товара на Ozon

Прибыль продавца на Ozon — это цена продажи минус все расходы: комиссия маркетплейса, логистика, эквайринг, затраты на невыкупы и возвраты, реклама, хранение, страхование запасов, себестоимость товара и налог. Калькулятор Расчётуса считает юнит-экономику по официальным тарифам Ozon и показывает прибыль с единицы, маржинальность и ROI ещё до закупки партии.

Комиссия Ozon зависит от типа товара — в справочнике 9 308 типов, ставка от долей процента до 52%. На неё влияют схема продаж (FBO, FBS, rFBS) и ценовой диапазон: до 100 ₽, 100–300 ₽ и свыше 300 ₽.

Логистика считается по объёму упаковки в литрах: базовый тариф — от 56 до 2 232 ₽ за отправление. Добавляются доставка до места выдачи и эквайринг за приём оплаты.

Невыкупы и возвраты — скрытая статья расходов: за каждый невыкупленный или возвращённый заказ продавец платит логистику в обе стороны и обработку возврата. При выкупе 90% каждая десятая отправка ложится расходом на проданные единицы.

Реклама и налог задаются долей рекламных расходов (ДРР) от выручки и налоговым режимом — УСН «Доходы», УСН «Доходы минус расходы» или ОСНО, с учётом НДС. Налоговая база считается от цены покупателя — после скидок за счёт Ozon.

Вопросы и ответы

Как рассчитать прибыль товара на Ozon?

Из цены продажи вычтите комиссию категории, логистику по объёму, эквайринг, расходы на невыкупы и возвраты, рекламу, хранение, страхование, себестоимость и налог. Калькулятор делает это автоматически по официальным тарифам Ozon — укажите тип товара, цену, себестоимость и габариты.

Какая комиссия у Ozon?

Ставка зависит от типа товара, схемы продаж и цены — от долей процента до 52%. Начните вводить тип товара в калькуляторе: комиссия вашей категории подставится из справочника автоматически.

Есть ли калькулятор комиссий Ozon?

Да — расчёт комиссии встроен. Начните вводить тип товара: ставка вашей категории подставится из справочника (9 308 типов по официальным тарифам Ozon) и сразу учтётся в прибыли, марже и точке безубыточности. Отдельный калькулятор комиссий не нужен — всё считается в одном окне.

Сколько стоит логистика Ozon?

Базовый тариф зависит от объёма упаковки и цены товара: от 56 до 2 232 ₽ за отправление. Отдельно оплачивается доставка до места выдачи. Укажите габариты или объём — калькулятор подберёт тариф.

Что такое ROI и «ROI годовых»?

ROI — сколько приносит каждый вложенный в товар рубль: прибыль ÷ себестоимость × 100%. Но ROI не учитывает время: 30% за месяц и 30% за полгода — очень разные деньги. «ROI годовых» приводит доходность к году с учётом оборота: если единица продаётся за 30 дней, вложенные деньги успевают обернуться ~12 раз — годовая доходность в 12 раз выше разовой. Так товар можно сравнить с любым другим вложением.

Что такое оборачиваемость и почему она так важна?

Оборачиваемость — за сколько дней в среднем продаётся закупленная единица товара: от прихода на склад до продажи. Чем быстрее оборот, тем чаще деньги возвращаются и снова работают — и тем меньше расходы на хранение и страхование запасов. Карточка «Оборот для X% годовых» показывает, за сколько дней товар должен продаваться при этой цене, чтобы вложения приносили целевую годовую доходность — сравните с фактическим оборотом.

Что показывает точка безубыточности?

Минимальную цену продажи, при которой прибыль равна нулю: всё, что ниже, — торговля в убыток. Учитываются все расходы: комиссия, логистика, невыкупы и возвраты, реклама, хранение, страхование, себестоимость и налог. Полезно знать её заранее — чтобы понимать, до какой цены можно опускаться в акциях и распродажах.

Что такое «Макс. себестоимость»?

Максимальная закупочная цена единицы (с доставкой до склада), при которой товар ещё не убыточен при текущей цене продажи. Разница с вашей себестоимостью — запас прочности на переговорах с поставщиком, рост закупки или курса.

Что такое ДРР и какой ДРР нормальный?

ДРР — доля рекламных расходов от выручки. Универсальной нормы нет: приемлемый уровень зависит от маржи товара. Карточка «Макс. ДРР» показывает порог, выше которого реклама съедает всю прибыль и продажи уходят в минус.

Во сколько обходится лишний день оборота?

Каждый день, пока единица лежит на складе, стоит денег: хранение, страхование запасов и заморозка вложенного капитала, который мог бы работать. Карточка «Лишний день оборота» показывает эту цену за единицу — помогает оценить, стоит ли везти большую партию «про запас».

Как понять, каким темпом нужно продавать партию?

Укажите размер партии и срок, за который хотите её распродать, — калькулятор покажет нужный темп в штуках в день. А карточка «Темп для цели в месяц» считает обратную задачу: сколько продаж в день нужно, чтобы выйти на желаемую прибыль в месяц при текущей экономике товара.

Почему реальная прибыль ниже расчётной «на бумаге»?

Чаще всего забывают невыкупы и возвраты (логистика в обе стороны плюс обработка), скидки за счёт продавца, хранение и налог. Калькулятор учитывает все эти статьи — а сервис Расчётус показывает фактическую прибыль по каждому товару уже по данным вашего магазина.

Насколько актуальны тарифы в калькуляторе?

Справочник собран по официальным документам Ozon: комиссии по типам товаров, базовые тарифы логистики, правила невыкупов и возвратов, страхование запасов. Мы обновляем его при изменении тарифов Ozon.