Сколько вы заработаете на товаре?Калькулятор прибыли и юнит-экономики Ozon — бесплатно, без регистрации

Из цены продажи вычтите комиссию категории, логистику по объёму, эквайринг, расходы на невыкупы и возвраты, рекламу, хранение, страхование, себестоимость и налог. Калькулятор делает это автоматически по официальным тарифам Ozon — укажите тип товара, цену, себестоимость и габариты.

Ставка зависит от типа товара, схемы продаж и цены — от долей процента до 52%. Начните вводить тип товара в калькуляторе: комиссия вашей категории подставится из справочника автоматически.

Да — расчёт комиссии встроен. Начните вводить тип товара: ставка вашей категории подставится из справочника (9 308 типов по официальным тарифам Ozon) и сразу учтётся в прибыли, марже и точке безубыточности. Отдельный калькулятор комиссий не нужен — всё считается в одном окне.

Базовый тариф зависит от объёма упаковки и цены товара: от 56 до 2 232 ₽ за отправление. Отдельно оплачивается доставка до места выдачи. Укажите габариты или объём — калькулятор подберёт тариф.

ROI — сколько приносит каждый вложенный в товар рубль: прибыль ÷ себестоимость × 100%. Но ROI не учитывает время: 30% за месяц и 30% за полгода — очень разные деньги. «ROI годовых» приводит доходность к году с учётом оборота: если единица продаётся за 30 дней, вложенные деньги успевают обернуться ~12 раз — годовая доходность в 12 раз выше разовой. Так товар можно сравнить с любым другим вложением.

Оборачиваемость — за сколько дней в среднем продаётся закупленная единица товара: от прихода на склад до продажи. Чем быстрее оборот, тем чаще деньги возвращаются и снова работают — и тем меньше расходы на хранение и страхование запасов. Карточка «Оборот для X% годовых» показывает, за сколько дней товар должен продаваться при этой цене, чтобы вложения приносили целевую годовую доходность — сравните с фактическим оборотом.

Минимальную цену продажи, при которой прибыль равна нулю: всё, что ниже, — торговля в убыток. Учитываются все расходы: комиссия, логистика, невыкупы и возвраты, реклама, хранение, страхование, себестоимость и налог. Полезно знать её заранее — чтобы понимать, до какой цены можно опускаться в акциях и распродажах.

Максимальная закупочная цена единицы (с доставкой до склада), при которой товар ещё не убыточен при текущей цене продажи. Разница с вашей себестоимостью — запас прочности на переговорах с поставщиком, рост закупки или курса.

ДРР — доля рекламных расходов от выручки. Универсальной нормы нет: приемлемый уровень зависит от маржи товара. Карточка «Макс. ДРР» показывает порог, выше которого реклама съедает всю прибыль и продажи уходят в минус.

Каждый день, пока единица лежит на складе, стоит денег: хранение, страхование запасов и заморозка вложенного капитала, который мог бы работать. Карточка «Лишний день оборота» показывает эту цену за единицу — помогает оценить, стоит ли везти большую партию «про запас».

Укажите размер партии и срок, за который хотите её распродать, — калькулятор покажет нужный темп в штуках в день. А карточка «Темп для цели в месяц» считает обратную задачу: сколько продаж в день нужно, чтобы выйти на желаемую прибыль в месяц при текущей экономике товара.

Чаще всего забывают невыкупы и возвраты (логистика в обе стороны плюс обработка), скидки за счёт продавца, хранение и налог. Калькулятор учитывает все эти статьи — а сервис Расчётус показывает фактическую прибыль по каждому товару уже по данным вашего магазина.

Справочник собран по официальным документам Ozon: комиссии по типам товаров, базовые тарифы логистики, правила невыкупов и возвратов, страхование запасов. Мы обновляем его при изменении тарифов Ozon.

СПП — скидка за счёт продавца: часть скидки покупателю, которую компенсируете вы (баллами или участием в акции). В калькуляторе поле «СПП, %» уменьшает цену покупателя, от которой считается налог, поэтому итоговая прибыль ближе к реальной.

Ozon страхует товары на складах: ставка около 0,0838% от страховой суммы в сутки. Калькулятор считает страховку по сроку оборота — чем дольше товар лежит, тем больше — и показывает её отдельной строкой.

Это плата за доставку заказа до пункта выдачи — отдельно от логистики до склада. В расчёте она учтена как доставка до места выдачи (до ~25 ₽ за отправление) и уменьшает прибыль с каждого выкупленного заказа.

Эквайринг — комиссия за приём оплаты картой, до 1,5% от цены товара. Калькулятор учитывает его автоматически в структуре расходов и в итоговой прибыли.

Ставка комиссии зависит от типа товара, схемы продаж (FBO, FBS, rFBS) и ценового диапазона. В калькуляторе вы выбираете схему — ставка вашей категории подставляется из справочника и сразу учитывается в прибыли.

Расчёт идёт по модели «на 100 заказов»: логистика и доставка платятся за все отправления, а выручка и комиссия — только с выкупленных. За каждый невыкуп или возврат списываются логистика, обратная логистика и сбор около 15 ₽. Долю выкупа задаёте полем «% выкупа».

Калькулятор учитывает налоговый режим (УСН 6%, УСН 15% или ОСНО с НДС): налог считается от цены покупателя — после вычета СПП — и вычитается из прибыли, поэтому итог реалистичнее «прибыли до налога».