Главная / Обзор

Пульс — главный экран магазина¶

«Пульс» — первый экран, который вы видите после входа в Расчётус. Он даёт сводную картину магазина: прибыль, средства в обороте, ожидаемые выплаты Ozon, оценку здоровья бизнеса, ключевые показатели за выбранный период и разбор изменения прибыли.

Сейчас данные доступны только для Ozon.

Видеоразбор · 5 минут¶

Полный разбор Пульса на демо-магазине. Нажмите на главу, чтобы перейти к нужному месту; субтитры включаются кнопкой в плеере. Короткие ролики по каждой теме стоят ниже, в разделах статьи.

1. Где найти и что увидеть¶

Видео: Как устроен главный экран · 2 минуты

Главный экран открывается автоматически при входе. Прямая ссылка — пункт «Пульс» в левом меню (первый по счёту).
Вверху левого меню выбираете магазин или несколько — Пульс пересчитает сводный результат по выбранным.
Справа вверху — период анализа (7 / 14 / 30 дней или конкретный месяц). Он меняет показатели продаж и оборачиваемость капитала. Карточки Вчера / Неделя / Месяц и текущие суммы товара и выплат показывают свои срезы.
Сверху вниз идут блоки:
- Пульс — три карточки состояния: Вчера, Текущая неделя, Текущий месяц
- Средства в обороте, оборачиваемость капитала и ожидаемые выплаты Ozon — товар в деньгах, срок его денежного оборота и ближайшая выплата
- Деньги на счетах и капитал бизнеса — остаток денег и собственные деньги бизнеса на сегодня
- Здоровье бизнеса — общая оценка от 0 до 100
- Ключевые показатели — выручка, чистая прибыль, маржинальность, заказы
- Драйверы чистой прибыли — почему прибыль выросла или упала
- Источники прибыли — товары, приносящие больше всего денег
- Утечки прибыли — где деньги текут мимо
- Радар роста — товары с потенциалом для масштабирования
- Влияние ваших событий (beta) — как ваши действия (цена, реклама, акции) повлияли на прибыль

Подсказки по наведению

У заголовков блоков, карточек и отдельных элементов есть пояснения: наведите курсор — появится подсказка с расшифровкой показателя. Отдельная кнопка «?» рядом с заголовком «Пульс» запускает обзорный тур.

2. Пульс: Вчера · Неделя · Месяц¶

Три карточки с фиксированными периодами. Они не зависят от выбранного вверху периода анализа — это «пульс прямо сейчас» в трёх масштабах.

В каждой карточке:

Прибыль за период (за вчера / с начала недели / с начала месяца).
Изменение к сопоставимому прошлому периоду — стрелка ↑/↓, процент и точная сумма (например, «к предыдущему дню», «к пред. неделе», «к пред. месяцу»).
Статус цветным бейджем: Рост (зелёный), Стабильно, Снижение (красный). Сама карточка слегка подкрашивается под статус.
Выручка · Маржа · Заказы за тот же период.
Бары динамики — дневная прибыль: цветные столбики — текущий отрезок, серые рядом — тот же день неделей раньше. У карточки «Вчера» бары показывают последние 7 дней в сравнении с предыдущими 7 (легенда «7 дн к пред. 7 дн»).
Для «Недели» и «Месяца» — полоса «Факт / Прогноз»: сколько уже заработано и оценка к концу периода при текущем темпе.

Так вы за пару секунд видите, растёте ли вы день ко дню, неделя к неделе и месяц к месяцу.

3. Средства в обороте и выплаты Ozon¶

Три карточки под верхней сводкой показывают, сколько денег связано в товаре и ожидаемых выплатах, за какой срок оборачиваются деньги в товаре и когда Ozon планирует ближайшую выплату. При выборе нескольких магазинов суммы объединяются.

Средства в обороте — стоимость товара на складах и в пути по себестоимости плюс деньги, которые Ozon ещё не перечислил. Нажмите «Состав показателя», чтобы увидеть части суммы и даты обновления данных. Это не оценка стоимости всего бизнеса.
Оборачиваемость капитала — срок в днях, за который продажи при темпе выбранного периода вернут сумму, вложенную в текущий товар. Ссылка ведёт к подробному показателю в Операционке (РНП). Для прошедшего месяца, когда нет сопоставимого снимка остатков, срок не выводится.
Ожидаемые выплаты Ozon — сумма ещё не перечисленных выплат из загруженного отчёта, ближайшая плановая дата и число дней до неё. Подробнее о движении денег — в ОДДС.

Если данных об остатках, себестоимости или выплатах недостаточно либо они устарели, вместо общей суммы стоит «—». Отдельные составляющие остаются видны для справки. Это не означает, что средств нет: для точного итога нужно обновить исходные данные.

Деньги на счетах и капитал бизнеса¶

Ниже — две карточки из баланса на сегодня по выбранным магазинам:

Деньги на счетах — остаток денег по ОДДС. Если по какому-то магазину данных о деньгах нет (например, не задан стартовый остаток или это магазин Wildberries), карточка перечисляет такие магазины.
Капитал бизнеса — всё, чем владеет бизнес (деньги, товары, долги перед вами), минус кредиты и долги. Под суммой — активы и обязательства, ссылка ведёт в баланс.

Карточки видны, если у вас есть доступ к разделу «Финансы».

4. Здоровье бизнеса¶

Комплексная оценка магазина по шкале от 0 до 100 за выбранный период. Складывается из четырёх направлений:

Финансы — уровень маржинальности и динамика прибыли.
Реклама — отдача от рекламных расходов.
Ассортимент — какая доля продающихся товаров работает в убыток.
Остатки — риски, что ходовой товар скоро закончится.

Кольцо в центре — общий балл, цветом: зелёный — высокий, жёлтый — средний, красный — низкий. Под ним четыре полоски — состояние каждого направления отдельно (наведите на полоску — подсказка, что именно проседает). Рядом — изменение оценки к прошлому периоду («±N пунктов»).

Как читать¶

Высокий балл — по всем направлениям всё в норме.
Средний — есть проседание по одному-двум направлениям.
Низкий — проблемы по большинству направлений, стоит разобраться.

Резкое падение оценки (на 10+ пунктов) — сигнал заглянуть в направление, которое просело, и в блок «Утечки прибыли».

5. Ключевые показатели¶

Четыре карточки за выбранный период: Выручка, Чистая прибыль, Маржинальность, Заказы (у некоторых магазинов добавляется % выкупа).

В каждой карточке:

Значение за период и изменение к предыдущему такому же периоду.
Бары динамики по дням — как показатель менялся внутри периода.
Полоса «Факт / Прогноз» — сколько уже накоплено и оценка к концу периода.

Наведите на заголовок карточки — подсказка о том, что именно входит в показатель.

6. Драйверы чистой прибыли¶

Видео: Почему изменилась прибыль · 1,5 минуты

Блок объясняет, почему чистая прибыль изменилась по сравнению с предыдущим периодом. Вверху — полоса «Прибыль было → стало» с суммой и процентом изменения.

Ключевая идея: объём продаж отделён от эффективности каждой статьи. Если расходы выросли просто потому, что вы стали больше продавать, это не выдаётся за «ухудшение» — такой эффект уходит в отдельную строку «Объём продаж». Остальные строки показывают, что статья (комиссия, логистика, реклама, себестоимость и т. д.) реально стала занимать бо́льшую или меньшую долю в выручке.

Среди строк также «Налоги» (доводят прибыль до суммы после налога) и «Операционные расходы» (ваши расходы бизнеса из журнала ДДС — аренда, зарплаты и прочие; доводят до чистой прибыли, как в ОПиУ). Сумма всех строк точно сходится с изменением чистой прибыли за период.

Как читать диаграмму¶

Красные бары (слева) — статьи, которые снизили прибыль. Над колонкой — суммарный эффект «↓ снизило прибыль на …».
Зелёные бары (справа) — статьи, которые увеличили прибыль.
Длина бара — размер эффекта, значение — на конце.
Средняя колонка — сумма статьи «пред. → сейчас» и её доля в выручке.

Наведите на строку — детальная расшифровка: что входит в статью и как её изменение повлияло на прибыль. Под диаграммой — короткий авто-вывод: главный фактор и что сильнее всего давит или помогает.

7. Источники прибыли¶

Видео: Какие товары делают прибыль · 1,5 минуты

Топ-10 товаров, которые приносят больше всего прибыли за период.

Для каждого товара видно фото, артикул, прибыль, маржу, CTR (кликабельность), CR (конверсию в заказ) и долю в прибыли десятки. Наведите на товар — полное наименование, артикул и SKU.

Полный список в Юнит-экономике

Внизу блока — кнопка «Открыть все прибыльные в Юнитке →». Она открывает Юнит-экономику со всеми прибыльными товарами за то же окно (не только топ-10) — там их можно отсортировать, отфильтровать и разобрать детально.

8. Утечки прибыли¶

Блок показывает места, где теряются деньги за период:

Неэффективная реклама — когда отдача от рекламы ниже ориентира.
Возвраты — когда доля возвратов заметно высокая.
Складские расходы — когда хранение съедает ощутимую часть выручки.
Убыточные товары — сколько артикулов сработали в минус и на какую сумму.

У каждой утечки — уровень срочности (высокая / средняя / низкая) и вклад в общую сумму утечек. Если блок пуст — значений выше порогов нет.

Переход к товарам

Клик по «Возвраты» или «Убыточные товары» открывает Юнит-экономику с этими товарами полным списком за то же окно. «Реклама» и «Складские» — общие по магазину, поэтому не кликабельны (детализацию рекламы смотрите в Юнит-экономике, складские — в ОПиУ).

9. Радар роста¶

Блок ищет товары с потенциалом для масштабирования:

Прибыльные без рекламы — хорошая конверсия, но продвижение не подключено (можно запустить рекламу).
С эффективной рекламой — высокая отдача (можно увеличить бюджет).

Для каждого товара — оценка потенциала (дополнительная прибыль при масштабировании) и метрики маржа / CR / CTR. Внизу блока — кнопка, открывающая все точки роста в Юнит-экономике полным списком.

Потенциал — это оценка

«Потенциал» показывает направление и порядок величины, а не гарантию. Итог зависит от того, как поведут себя спрос и конкуренция при масштабировании.

10. Влияние ваших событий (beta)¶

Блок показывает, как ваши действия отразились на прибыли товара: изменение цены, ставки рекламной кампании, участие в акции. События берутся из Журнала событий — вы отмечаете их вручную, а часть (например, изменение цены) система фиксирует автоматически (помечены значком «авто»).

Для каждого события — изменение прибыли в день до и после (окно 7 дней): например, «+52K ₽/день» и процент. Так видно, сработало ли действие в плюс или в минус.

Здесь — операционная прибыль

В этом блоке показывается изменение операционной прибыли (экономика товара на маркетплейсе), а не чистой. Налоги и операционные расходы (аренда, зарплаты) — это расходы всего периода, их нельзя отнести к конкретному действию, поэтому в оценку влияния события они не входят.

Пометка «⚠ наложение» означает, что рядом были другие события — эффект может быть смешанным. Кнопка «Журнал →» открывает полный список событий.

11. Период анализа¶

Справа вверху — переключатель 7 / 14 / 30 дней и выбор месяца. Он влияет на «Оборачиваемость капитала», «Здоровье бизнеса», «Ключевые показатели», «Драйверы прибыли» и три блока движков (Источники / Утечки / Радар). Три карточки Пульса (Вчера / Неделя / Месяц), текущие суммы товара и ожидаемых выплат, деньги на счетах и капитал бизнеса от него не зависят.

12. Сценарии использования¶

Оценить состояние за минуту¶

Карточки Пульса — растёте ли вы день ко дню, неделя к неделе, месяц к месяцу.
Средства в обороте и выплаты Ozon — стоимость текущего товара, ожидаемые деньги и ближайшая дата выплаты.
Оборачиваемость капитала — срок возврата денег, вложенных в товар, при выбранном темпе продаж.
Деньги на счетах и капитал бизнеса — сколько денег и собственного капитала на сегодня.
Здоровье бизнеса — общий балл и какое направление проседает.
Утечки прибыли — есть ли срочные потери.

Разобрать изменение прибыли¶

Драйверы чистой прибыли — что сильнее всего сдвинуло прибыль.
Авто-вывод под диаграммой — картина в двух фразах.
Глубже: реклама → Юнит-экономика, логистика и комиссия → ОПиУ, дневная динамика → Операционка (РНП).

Найти, на чём расти и что чинить¶

Источники прибыли → «Открыть все в Юнитке» — полный список рабочих лошадок.
Утечки → клик по «Возвраты» / «Убыточные товары» — сразу к проблемным товарам.
Радар роста → все точки роста в Юнит-экономике.

Частые вопросы¶

Почему карточка «Вчера» — за вчерашний день, а не за сегодня? Ozon отдаёт данные о финансовых операциях с задержкой — обычно вчерашний день полностью доступен утром следующего дня. Сегодняшний только начался, цифры по нему неполные. Поэтому за точку «сейчас» берётся последний день с полными данными.

Цифры в карточке «Месяц» и в показателе «Чистая прибыль» отличаются. Это ошибка? Нет. «Чистая прибыль» в ключевых показателях считается за выбранный вверху период. Карточка «Месяц» — с начала текущего календарного месяца. Разные окна — разные суммы.

Совпадает ли «Чистая прибыль» в Пульсе с ОПиУ? Да. Чистая прибыль в Пульсе считается так же, как в ОПиУ: прибыль после налога за вычетом операционных расходов из журнала ДДС (аренда, зарплаты и прочие). «Выручка» в ключевых показателях — это продажи + выкупы − возвраты (без учёта компенсаций Ozon; доход с компенсациями смотрите в ОПиУ и Операционке).

В «Утечках» нет рекламы, хотя я знаю, что она неэффективная. Почему? Утечка по рекламе фиксируется, только когда отдача ниже ориентира. Если ваш показатель чуть выше порога — строка не появляется. Детальный разбор рекламы — в Юнит-экономике.

Можно ли смотреть Пульс по нескольким магазинам сразу? Да. В селекторе магазинов вверху левого меню выберите несколько — все блоки пересчитаются на сводных данных.

Почему в «Средствах в обороте» стоит прочерк? Для точной суммы нужны актуальные данные об остатках, себестоимости товаров и ожидаемых выплатах. Если одного из источников не хватает, карточка показывает составляющие, но не выдаёт неполную сумму за итог.

«Радар роста» пустой. Что это значит? Система не нашла среди текущих товаров кандидатов по критериям «прибыльный без рекламы» и «с эффективной рекламой».

Что значит «Прогноз» в карточках недели и месяца? Это оценка результата к концу периода при текущем среднем темпе. Реальный итог может отличаться из-за сезонности, акций и новых товаров.