Главная / Аналитика

Соинвест (СПП)¶

«Соинвест (СПП)» показывает, какую долю скидки на ваши товары оплатили не вы, а Ozon и его партнёры: соинвестирование партнёров (банки, программы лояльности, ПВЗ) и баллы Ozon.

Покупатель видит на карточке цену ниже вашей, но вы получаете свою цену продажи полностью — разницу финансируют извне. Эта доля и есть СПП. Отчёт показывает её по каждому товару, по дням и по кластерам доставки — чтобы видеть, где и когда скидка «за счёт Ozon» была больше, а где меньше.

Второй режим отчёта — Цена покупателя: сколько покупатель в среднем заплатил за 1 штуку после этой скидки (см. раздел 3).

Данные доступны только для Ozon.

1. Где найти¶

Откройте Аналитика → Соинвест (СПП).
Выберите магазин в левом меню.
Кнопка «?» рядом с заголовком запускает обзорный тур по разделу.

В строке заголовка — переключатель «СПП | Цена покупателя», период и режимы; ниже — поиск, список кластеров, избранное и теги, затем таблица.

2. Что означает СПП¶

СПП — это доля вашей цены продажи, покрытая соинвестом партнёров Ozon и баллами Ozon:

СПП% = (соинвест партнёров + баллы Ozon) ÷ ваша цена продажи × 100

Например, товар продан за 1000 ₽ (столько получили вы), а партнёры и баллы добавили сверху 550 ₽ скидки покупателю — СПП составит 55 %.

Все средние в отчёте — средневзвешенные: суммы за период делятся на суммы, а не усредняются проценты. Так крупные продажи влияют на среднее сильнее мелких.

3. Режим «Цена покупателя»¶

Переключатель «СПП | Цена покупателя» в строке заголовка меняет то, что показывает таблица:

СПП — доля скидки, оплаченной партнёрами и баллами Ozon, в процентах (режим по умолчанию).
Цена покупателя — сколько покупатель в среднем заплатил за 1 штуку:

Цена покупателя = (ваша цена продажи − соинвест партнёров − баллы Ozon) ÷ количество штук

Например, продано 2 шт на 2000 ₽ по вашей цене, партнёры и баллы покрыли 700 ₽ — покупатель заплатил 1300 ₽, то есть 650 ₽ за штуку.

В этом режиме в дневных ячейках — цена покупателя за день, в колонке «Ср. цена» — средняя за период (сумма оплаченного покупателями ÷ сумма штук, а не среднее по дням). Итоги, кластеры, группы, график и выгрузка в Excel тоже переключаются на цену. Тепловая карта в этом режиме считается по каждой строке отдельно: чем ярче ячейка, тем дороже товар был в этот день относительно своих же цен за период. Так видно, в какие дни цена на витрине подскакивала или проседала. Цены разных товаров между собой не сравниваются.

Выбранный режим запоминается.

Зачем смотреть цену покупателя

Она показывает, по какой цене товар реально видит и покупает клиент. Удобно сравнивать с ценами конкурентов и отслеживать, как меняется итоговая цена на витрине от дня ко дню и от кластера к кластеру.

4. Как читать таблицу¶

Товар — миниатюра, артикул и SKU. Справа — иконка графика (см. раздел 6).
Ср. СПП — средневзвешенный СПП за весь период. Колонка подкрашена своей тепловой шкалой.
Дни месяца — СПП за каждый день. Ячейки окрашены тепловой картой: чем ярче, тем выше СПП. Шкала идёт от минимального значения к максимальному, поэтому даже близкие проценты различимы.
Итого — строка внизу: средневзвешенный СПП по всем показанным товарам.

Подсказка в ячейке

Наведите курсор на дневную ячейку — появится разбивка: продажи (₽ и штуки), средняя цена без СПП, цена покупателя за 1 шт, соинвест партнёров и баллы Ozon.

СПП привязан к дате заказа и кластеру доставки (определяются по номеру отправления), а не к дате начисления. Так динамика совпадает с тем, когда покупатель реально оформил заказ.

5. Режимы и кластеры¶

Переключатель режимов над таблицей:

Артикулы — список товаров.
Категории / Модели — сгруппированный вид: свёрнутые группы с итогами.

Нажатие на строку товара (или на группу в режимах Категории / Модели) разворачивает кластеры доставки, в которых были продажи за период. В свёрнутом виде строка показывает среднее по всем кластерам.

Список кластеров — кнопка на панели инструментов: можно скрыть отдельные кластеры (Россия / СНГ и зарубежье). Тогда все средние и ячейки пересчитаются только по видимым кластерам.

6. График динамики¶

Иконка графика справа в строке товара, категории или модели открывает линейный график по дням за выбранный период — СПП или цены покупателя, в зависимости от режима:

Общая линия — по всему выбранному объекту.
Отдельная линия — по каждому кластеру доставки.

Отключение линий

Нажмите название кластера в легенде под графиком, чтобы скрыть или показать его линию. Так удобно сравнивать отдельные кластеры между собой.

Дни без продаж на линии не рисуются (разрыв).

7. Поиск, избранное, период¶

Период — по умолчанию текущий месяц; можно выбрать любой месяц или произвольный диапазон до 62 дней.
Поиск — по артикулу, SKU или названию.
Избранное — общий список раздела «Аналитика» (единый с Операционкой и Юниткой). Ссылка «Избранное» в строке под заголовком открывает список для отметки товаров; галочка сужает отчёт до избранных. Рядом со ссылкой — счётчик отмеченных.
Excel — выгрузка текущей таблицы в текущем режиме: товары, Ср. СПП и СПП по дням — или средняя цена покупателя и цена по дням.

Теги¶

Кнопка «теги» на панели инструментов открывает окно «Теги товаров»: там создаются теги и настраивается фильтр. Глаз у тега: серый — тег не учитывается, зелёный — в таблице только товары с тегом, красный перечёркнутый — товары с тегом скрыты. Кнопки «#тег N» справа от неё переключают то же самое одним нажатием. Для каждого тега с зелёным глазом под шапкой появляется строка «Итого #тег» — сумма по всем товарам с этим тегом. Подробнее — в статье Теги товаров.

8. Особенности¶

Задержка начислений

Соинвест приходит в начислениях с задержкой в несколько дней от даты заказа. Поэтому последние дни периода могут дозаполняться позже — сегодняшний и вчерашний день часто ещё неполные.

Только продажи

В отчёт попадает продажная сторона. Возвраты (отрицательные начисления) в расчёт СПП не входят.