Главная / Финансы

Прибыли и убытки (ОПиУ)¶

Раздел показывает финансовый результат магазина или группы магазинов целиком: что Ozon начислил, что удержал и что осталось у вас в итоге. Год целиком, по месяцам и кварталам — на одном экране. Сейчас данные доступны только для Ozon.

Видеоразбор · 11 минут¶

Полный разбор отчёта на демо-магазине. Нажмите на главу, чтобы перейти к нужному месту; субтитры включаются кнопкой в плеере. Короткие ролики по каждой теме стоят ниже, в разделах статьи.

1. Выбор магазина и периода¶

Видео: Месяцы, кварталы, год · 1 минута

Откройте Финансы → Прибыли и убытки.
Справа от выбора года — переключатель «Один магазин / Все магазины / Список магазинов». В режиме «Список» галочки магазинов открываются прямо в этом меню (сгруппированы по кабинетам, кнопки «Все» / «Сбросить»). В режимах «Все» и «Список» отчёт показывает сравнительную таблицу: каждый период раскрывается по магазинам, а первой колонкой периода идёт «Итого» — сумма выбранных магазинов.
В шапке переключите кнопки «Месяцы / Кварталы / Год» — в зависимости от того, какой разрез вам нужен.
Справа от них — переключатель «ОПиУ · ОДДС · Баланс»: переход к движению денег и к балансу за тот же год.
Ненужный месяц можно скрыть правым нажатием на заголовок колонки. Чтобы вернуть скрытое — нажмите кнопку «+N» над таблицей.

Период и состав магазинов влияют на всю таблицу: доходы, расходы, прибыль, рентабельность и денежный поток.

2. Как устроена таблица¶

Видео: Как устроен отчёт · 2 минуты

Таблица идёт сверху вниз по логике финансового отчёта:

Доходы — всё, что Ozon вам начислил.
Переменные расходы — то, что Ozon удержал за каждую продажу.
Валовая прибыль — доходы минус переменные расходы.
Операционные расходы — собственные траты компании (зарплаты, аренда, бухгалтер).
Операционная прибыль — итог по основной деятельности.
Финансовые расходы и налоги — кредиты, проценты, УСН.
Чистая прибыль — финальная строка отчёта.

Ключевые строки выделены жирным.

Пример

Магазин одежды за январь 2026. Выручка 1 463 000 ₽ → минус комиссия и логистика 580 000 ₽ → минус себестоимость 410 000 ₽ → валовая прибыль 473 000 ₽. Минус зарплата помощнику 60 000 ₽, минус УСН 90 000 ₽ → чистая прибыль 323 000 ₽.

3. Доходы¶

Видео: Откуда берутся доходы · 1,5 минуты

В этой группе несколько строк:

Продажи (шт) — сколько товара выкупили.
Возвраты (шт) — сколько вернули.
Выкупы Озоном — товары, которые Ozon выкупил у вас сам.
Баллы Озон — баллы, начисленные Ozon по вашим продажам.
Премии партнёров — соинвестиционные премии от Ozon.
Компенсации — возмещения от Ozon (потеря, брак по их вине).

Раскройте строку «Компенсации» — там видно подкатегории: «Потеря по вине Ozon», «Брак по вине Ozon», «Декомпенсации».

4. Переменные расходы¶

Видео: Куда уходят деньги · 1,5 минуты

4.1. Себестоимость¶

Закупочные цены ваших товаров. Считается из загруженной таблицы себестоимости.

Стрелка у строки «Себестоимость» выгружает её расчёт в Excel: по каждому месяцу года — товары, проданные и возвращённые штуки и себестоимость за штуку. Итог каждого месяца в файле совпадает с этой строкой. Подробнее — в статье Себестоимость.

Важно

Если эта строка пустая — раздел «Себестоимость» не заполнен. Без него «валовая прибыль» в отчёте показывается без учёта закупки и не отражает реальной экономики.

4.2. Озон комиссия¶

Процент с каждого выкупа. Зависит от категории товара.

4.3. Озон фулфилмент¶

Группа с детализацией:

Логистика — доставка от вашего склада до клиента.
Обратная логистика — возвраты клиентов.
Обработка возвратов — приёмка возвращённых товаров.
Последняя миля — от ПВЗ до клиента.
Доставка до места выдачи и Выдача товара — отдельные удержания за работу ПВЗ.
Кросс-докинг — переброска между складами.
Хранение — плата за хранение товара на складе Ozon.

4.4. Озон маркетинг¶

В этой группе две разные категории:

Реклама — то, что вы запускали через рекламный кабинет: «Оплата за клик», «Вывод в топ», «Оплата за заказ», «Брендовая полка», «Спецразмещение».
Маркетинг — участие в акциях Ozon: «Звёздные товары», «Бонусы продавца», «Премиум», «Продвижение бренда» и около 15 подкатегорий.

4.5. Озон эквайринг¶

Банковская комиссия за приём оплаты.

4.6. Озон прочее¶

Динамическая группа: «Подготовка к вывозу», «Упаковка товара», «Вывоз со склада» и десятки других мелких удержаний. Раскройте — увидите детализацию.

5. Валовая прибыль¶

Видео: От валовой прибыли до чистой · 1,5 минуты

Доходы минус все переменные расходы. То, что осталось от продаж после удержаний маркетплейса.

6. Операционные расходы и чистая прибыль¶

После валовой прибыли в таблице идут собственные расходы компании: зарплаты, аренда, бухгалтерия, прочие траты. Эти суммы тянутся из раздела «ДДС» (Движение денежных средств), куда они вносятся вручную или импортируются из 1С/банка.

После операционных расходов идут финансовые расходы (кредиты, проценты), блок «Налоги» (см. раздел 7) и финальная строка — Чистая прибыль.

Важно

Если строки операционных расходов пустые — значит ДДС в Расчётус не ведётся. В этом случае ОПиУ показывает только маркетплейс-прибыль, без учёта собственных расходов компании.

7. Налоги¶

Под операционной прибылью идёт блок «Налоги»:

Налог на прибыль / УСН — по вашей системе налогообложения (задаётся в карточке магазина).
Налог НДС — появляется у магазинов с правом на вычет (ОСНО, а также УСН со ставкой НДС 20/22 %). Считается автоматически по вашим продажам.

Показатели справочные

Налоговые показатели в отчёте — расчётная оценка для планирования. Фактические суммы и сроки уплаты определяются налоговым периодом и вашей бухгалтерией.

8. Полезные приёмы работы с таблицей¶

Наборы показателей¶

Видео: Настройка под себя · 1,5 минуты

Соберите свой набор — отметьте галочками только нужные строки. Нажмите «+ Набор» в верхней панели, выберите метрики, дайте имя — в следующий раз у вас будет свой быстрый просмотр.

Цветовая подсветка значений¶

Иконка кисточки на строке (появляется при наведении) включает цветовое правило: ячейки с минимальными значениями подсвечиваются одним оттенком, с максимальными — другим.

Процент от дохода под цифрой¶

Под каждой расходной строкой есть число с %. Это доля этого расхода от выручки. Например, если «Озон комиссия» 13%, а «Реклама» 18% — видно, какая статья весит больше.

Скрытие пустых периодов¶

Если в каком-то месяце ещё не было продаж — колонка скроется автоматически. Незакрытый текущий месяц можно скрыть вручную правым нажатием на заголовок.

9. Сценарии использования¶

Сценарий 1. Месячная сверка¶

Видео: Разбор закрытого месяца · 1 минута

Период: завершившийся месяц.
Раскройте все группы расходов сверху вниз.
Видна структура удержаний Ozon и итоговая чистая прибыль.

Сценарий 2. Сравнение нескольких магазинов¶

Переключите режим на «Все магазины» или «Список магазинов» (справа от года). Для списка отметьте нужные магазины галочками в том же меню.
Таблица покажет каждый период по магазинам бок о бок, а колонка «Итого» (подсвечена) — сумму выбранных. Плашка сверху — их итоги года (доходы, прибыль, маржа).
Всё работает как в одиночном режиме: наборы показателей фильтруют строки, кружок слева от «Показатели» раскрывает уровни, кнопка экспорта выгружает сравнение в Excel.
Удобно для группы компаний или нескольких брендов.

Сценарий 3. Подготовка отчёта в Excel¶

Переключите вид на нужный (Месяцы / Кварталы / Год).
В правом верхнем углу — кнопка экспорта.
Выгрузится вся таблица с применёнными настройками.

10. Что важно помнить¶

Важно

Сумма выручки в ОПиУ может отличаться от выручки в личном кабинете Ozon. ЛК показывает «начислено». ОПиУ показывает «начислено за продажи минус возвраты, плюс выкупы и компенсации». Это разные углы зрения на одно и то же.

Графики¶

Видео: Графики · 1 минута

Иконка со столбиками в правой части панели инструментов открывает графики над таблицей. Повторное нажатие скрывает их; выбор запоминается для этого раздела. При наведении на график появляется подсказка с точными значениями.

Графики доступны в режиме одного магазина.

По месяцам — любые строки ОПиУ (до трёх) по месяцам года столбцами: например доходы, переменные расходы и чистая прибыль. Строки в рублях и в процентах (рентабельность) на один график не ставятся.
Из чего складывается прибыль — каскад от доходов к чистой прибыли: себестоимость, комиссия, логистика и фулфилмент, реклама и маркетинг, прочие переменные расходы, валовая прибыль, операционные расходы, операционная прибыль, финансовые расходы, налоги. Справа — сумма и доля от доходов. Период — год или любой месяц с доходами.

Частые ошибки¶

Смотрят только на доходы. Магазин может делать большой оборот при небольшой чистой прибыли — только финальная строка показывает реальный результат.
Не подгружают себестоимость. Без неё «валовая прибыль» = «выручка минус удержания Ozon», без учёта закупки.
Игнорируют «Озон прочее». Эта группа часто пролистывается, в ней могут оказаться существенные суммы.
Не ведут ДДС. Без операционных расходов отчёт показывает только маркетплейс-прибыль, не прибыль бизнеса целиком.
Сравниваются периоды разного масштаба (например, месяц и квартал) — таблица не выдаст ошибку, но выводы будут некорректны.

Частые вопросы¶

Почему сумма выручки в ОПиУ отличается от выручки в личном кабинете Ozon? ЛК показывает «начислено». В ОПиУ показано «начислено за продажи минус возвраты, плюс выкупы и компенсации». Это разные углы зрения. Если расхождение большое — раскройте «Доходы» и посмотрите детализацию по строкам. Подробный разбор — в статье «Расхождение цифр с Ozon».

Я загрузил себестоимость, но строка «с/с продаж» всё равно ноль. Почему? Себестоимость привязана к месяцу и SKU. Если данные загружены на январь, а смотрите февраль — нужно либо загрузить февраль, либо январская цена будет автоматически распространяться вперёд. Проверьте раздел «Себестоимость» — там должна быть заполненная матрица.

Можно ли смотреть ОПиУ по нескольким магазинам сразу? Да. В верхнем селекторе магазинов выберите несколько — отчёт сложит данные.

Где взять то же самое в Excel? В правом верхнем углу есть кнопка экспорта — выгрузится вся таблица.

Где посмотреть, во что превратилась прибыль — в деньги, товар или долги Ozon? В разделе Баланс: там на конец каждого месяца видны деньги, товары по себестоимости, невыплаченные начисления Ozon и налоги к уплате, а прибыль с начала года — отдельной строкой капитала.

Расхождение между «Чистая прибыль» в ОПиУ и денежным потоком в ДДС — это ошибка? Не обязательно. ОПиУ строится по принципу начислений (когда Ozon признал доход или расход), ДДС — по факту движения денег. Разница между ними нормальна: например, прибыль уже признана, а деньги ещё не пришли на расчётный счёт.