Главная / Финансы

Самовыкупы¶

Самовыкуп — это когда вы сами выкупаете свой товар на Ozon: обычно по промокоду с большой скидкой, часто через посредника. Формально это продажа: маркетплейс видит заказ, начисляет выручку, берёт комиссию и логистику. Но для вас это не реальная продажа покупателю, а инструмент — например, разгон карточки, отзывы или тест выкупа. Если такие «продажи» смешать с настоящими, отчёты покажут завышенную выручку и искажённую прибыль.

Раздел Самовыкупы решает две задачи: собрать все самовыкупы в одном месте и, по вашему желанию, вычистить их из финансовых отчётов, чтобы видеть реальные результаты магазина.

Это не «Выкупы Озоном»

Не путайте с разделом Выкупы Озоном. Там маркетплейс сам покупает у вас товар по договору и платит вам. Здесь наоборот — вы выкупаете свой товар. Это разные операции.

1. Где найти¶

Видео: Зачем отмечать самовыкупы и где их видно · 1,5 минуты

Финансы → Самовыкупы. Выберите магазин в левом меню, период — в шапке отчёта. Вверху — тепловая карта по дням (видно, когда самовыкупов было больше), под ней — таблица всех самовыкупов за период.

2. Откуда сервис берёт самовыкупы¶

Сервис определяет самовыкупы несколькими способами, которые работают вместе (объединением):

Источник	Что это	Как попадает
Авто (скидка ≥ 99%)	Продажи с очень большой скидкой (99% и выше)	Всегда, автоматически — встроенное правило
Вручную	Вы сами добавили конкретные отправления	Кнопка «Добавить» (список или шаблон)
rFBS	Все продажи по схеме rFBS	Переключатель в «Настройках»
Авто (ваш порог)	Продажи со скидкой от заданного вами порога	Порог в «Настройках» (по желанию)
Внешние	Самовыкупы через «внешнюю платформу» Ozon	Автоматически (см. раздел 3)

В таблице у каждой строки есть колонка «Источник» — видно, как именно попал самовыкуп: «Авто», «Вручную», «rFBS».

3. Автоопределение по скидке¶

Идея простая: если товар выкупается по промокоду с очень большой скидкой, такая продажа почти всегда — самовыкуп. Сервис сам их находит и помечает значком «Авто».

Как считается скидка: сервис берёт баллы Ozon + премии партнёров по каждому отправлению и сравнивает с вашей ценой. Чем больше их доля — тем выше скидка. Это та же скидка, что вы видите в разделе Соинвест (СПП).

Скидка ≥ 99% — встроенное правило. Продажи со скидкой 99% и выше считаются самовыкупами всегда и для всех магазинов (отключить нельзя) — и всегда вычищаются из отчётов (см. раздел 5). Такая скидка почти наверняка означает самовыкуп по промокоду.

Свой порог — по желанию. В «Настройках» можно задать порог ниже 99% (например, 90% или 95%), чтобы расширить определение. Продажи со скидкой в диапазоне ваш порог … 99% тоже пометятся самовыкупами — но эти строки вычищаются из отчётов только при включённом режиме «Не учитывать» (см. раздел 5), как ручные и rFBS.

Внешние самовыкупы. Иногда заказ оформляется вне Ozon, а Ozon только доставляет («внешняя платформа»). У таких отправлений нет обычного начисления за продажу, поэтому раньше они не попадали в отчёт. Теперь сервис определяет их автоматически и показывает в разделе «Самовыкупы».

Как убрать авто-строку

Строка со значком «Авто» добавлена автоматически — её нельзя удалить вручную. Изменить состав авто-строк можно порогом скидки в «Настройках».

4. Настройки¶

Видео: Как добавить и настроить учёт · 1,5 минуты

Кнопка «Настройки» открывает окно с блоками:

rFBS — все продажи по схеме rFBS считать самовыкупами. Отправления, добавленные вручную, учитываются в любом случае.
Порог по скидке — расширить авто-определение самовыкупов ниже 99% (см. раздел 3). Порог редактируемый.
Режим «Не учитывать» — очистка отчётов (см. раздел 5).

На кнопке «Настройки» загорается точка-индикатор, если включён хоть один переключатель — чтобы вы помнили, что часть продаж считается самовыкупами.

5. Очистка отчётов от самовыкупов¶

Из P&L, Операционки и Юнит-экономики самовыкупы можно убрать, чтобы видеть только настоящие продажи. Убираются выручка, заказы и расходы самовыкупов (комиссия Ozon, логистика и прочие расходы по этим отправлениям, а также себестоимость).

Работает это на двух уровнях:

Скидка ≥ 99% вычищается всегда — в любом режиме, без переключателя. Такие продажи не попадают в выручку, заказы и расходы отчётов изначально.
Остальные самовыкупы (ручные, rFBS, ваш порог ниже 99%) вычищаются, когда включён переключатель «Не учитывать самовыкупы в выручке, заказах и расходах» (третий блок настроек).

Это даёт честную картину реального бизнеса: сколько вы заработали на настоящих продажах, без «шума» от самовыкупов.

Налог считается как обычно

Налог сервис считает со всех продаж, включая самовыкупы — потому что для налоговой это всё равно оборот, и платить с него придётся. Поэтому в очищенном режиме прибыль до налога уменьшится, а сумма налога останется реальной. Это не ошибка, а корректный расчёт: «Прибыль после налога» = очищенная прибыль минус настоящий налог.

6. Таблица и экспорт¶

В таблице по каждому самовыкупу: дата, артикул, SKU, название, количество, стоимость, ваш расход на выкуп (если указали), номер отправления, схема (FBO/FBS/rFBS) и источник (Авто/Вручную/rFBS). Есть поиск, фильтры по колонкам, сортировка и выгрузка в Excel.

Клик по строке открывает карточку с деталями и полем «Расход селлера» — сколько вы фактически потратили на этот выкуп (для расчёта чистого результата).

Теги¶

Кнопка «теги» на панели инструментов открывает окно «Теги товаров»: там создаются теги и настраивается фильтр. Глаз у тега: серый — тег не учитывается, зелёный — в таблице только товары с тегом, красный перечёркнутый — товары с тегом скрыты. Кнопки «#тег N» справа от неё переключают то же самое одним нажатием. Карточки со сводкой над таблицей пересчитываются по оставшимся товарам. Подробнее — в статье Теги товаров.

Коротко¶

Самовыкуп — вы сами выкупаете свой товар (не путать с «Выкупами Озоном»).
Продажи со скидкой ≥ 99% считаются самовыкупами всегда и всегда вычищаются из отчётов.
Дополнительно можно добавить самовыкупы вручную, по rFBS или задать свой порог скидки — они вычищаются в режиме «Не учитывать».
Внешние самовыкупы (через внешнюю платформу Ozon) определяются автоматически.
Налог считается со всех продаж — как и требует налоговая.