Главная / Финансы

Самовыкупы¶

Самовыкуп — это когда вы сами выкупаете свой товар на Ozon: обычно по промокоду с большой скидкой, часто через посредника. Формально это продажа: маркетплейс видит заказ, начисляет выручку, берёт комиссию и логистику. Но для вас это не реальная продажа покупателю, а инструмент — например, разгон карточки, отзывы или тест выкупа. Если такие «продажи» смешать с настоящими, отчёты покажут завышенную выручку и искажённую прибыль.

Раздел Самовыкупы решает две задачи: собрать все самовыкупы в одном месте и, по вашему желанию, вычистить их из финансовых отчётов, чтобы видеть реальные результаты магазина.

Это не «Выкупы Озоном»

Не путайте с разделом Выкупы Озоном. Там маркетплейс сам покупает у вас товар по договору и платит вам. Здесь наоборот — вы выкупаете свой товар. Это разные операции.

1. Где найти¶

Финансы → Самовыкупы. Выберите магазин в левом меню, период — в шапке отчёта. Вверху — тепловая карта по дням (видно, когда самовыкупов было больше), под ней — таблица всех самовыкупов за период.

2. Откуда сервис берёт самовыкупы¶

Сервис определяет самовыкупы тремя способами — вы включаете нужные в кнопке «Настройки». Работают вместе (объединением):

Источник	Что это	Как включить
Вручную	Вы сами добавили конкретные отправления	Кнопка «Добавить» (список или шаблон)
rFBS	Все продажи по схеме rFBS считаются самовыкупами	Переключатель в «Настройках»
Авто	Все продажи со скидкой не ниже порога	Переключатель в «Настройках» (порог задаёте вы)

В таблице у каждой строки есть колонка «Источник» — видно, как именно попал самовыкуп: «Вручную», «rFBS» или «Авто».

3. Автоопределение по скидке¶

Это главная новинка. Идея простая: если вы выкупаете товар по промокоду с большой скидкой, такие продажи почти всегда — самовыкупы. Сервис сам их находит и добавляет в отчёт со значком «Авто».

Как считается скидка: сервис берёт баллы Ozon + премии партнёров по каждому отправлению и сравнивает с вашей ценой. Чем больше их доля — тем выше скидка. Это та же скидка, что вы видите в разделе Соинвест (СПП).

В «Настройках» вы включаете переключатель «Все продажи со скидкой ≥ N% считать самовыкупами» и задаёте порог. По умолчанию при включении подставляется 99% — но порог можно менять под ваш сценарий (например, поставить 90% или 95%). Выключено — сервис не добавляет ничего автоматически.

Пример

Вы выкупаете товар по промокоду со скидкой 99%. Ставите порог 95% — и все такие продажи автоматически помечаются самовыкупами со значком «Авто». Настоящие продажи со скидкой ниже 95% остаются в отчётах как обычно.

Как убрать авто-строку

Строка добавлена автоматически — её нельзя удалить вручную. Чтобы она пропала, отключите переключатель по скидке или поднимите порог в «Настройках».

4. Настройки — три блока¶

Кнопка «Настройки» открывает окно с тремя блоками:

rFBS — все продажи по схеме rFBS считать самовыкупами. Отправления, добавленные вручную, учитываются в любом случае.
Порог по скидке — авто-определение самовыкупов по скидке (см. раздел 3). Порог редактируемый.
Режим «Не учитывать» — очистка отчётов (см. раздел 5).

На кнопке «Настройки» загорается точка-индикатор, если включён хоть один переключатель — чтобы вы помнили, что часть продаж считается самовыкупами.

5. Очистка отчётов от самовыкупов¶

Третий блок настроек — переключатель «Не учитывать самовыкупы в выручке, заказах и расходах». Когда он включён:

Из P&L, Операционки и Юнитки убираются выручка, заказы и расходы самовыкупов (комиссия Ozon, логистика и прочие расходы по этим отправлениям, а также ваш расход на посредника). Вы видите отчёты так, будто самовыкупов не было — очищенными.

Это даёт честную картину реального бизнеса: сколько вы заработали на настоящих продажах, без «шума» от самовыкупов.

Налог считается как обычно

Налог сервис считает со всех продаж, включая самовыкупы — потому что для налоговой это всё равно оборот, и платить с него придётся. Поэтому в очищенном режиме прибыль до налога уменьшится, а сумма налога останется реальной. Это не ошибка, а корректный расчёт: «Прибыль после налога» = очищенная прибыль минус настоящий налог.

6. Таблица и экспорт¶

В таблице по каждому самовыкупу: дата, артикул, SKU, название, количество, стоимость, ваш расход на выкуп (если указали), номер отправления, схема (FBO/FBS/rFBS) и источник (Вручную/rFBS/Авто). Есть поиск, фильтры по колонкам, сортировка и выгрузка в Excel.

Клик по строке открывает карточку с деталями и полем «Расход селлера» — сколько вы фактически потратили на этот выкуп (для расчёта чистого результата).

Коротко¶

Самовыкуп — вы сами выкупаете свой товар (не путать с «Выкупами Озоном»).
Три источника: вручную, rFBS, авто по скидке (порог задаёте вы, по умолчанию 99%).
Режим «Не учитывать» вычищает выручку, заказы и расходы самовыкупов из P&L, Операционки и Юнитки.
Налог при этом считается со всех продаж — как и требует налоговая.