Главная / Калькулятор прибыли

Калькулятор прибыли товара на Ozon¶

Калькулятор прибыли — бесплатный инструмент на сайте, который считает прибыль, маржу и ROI товара ещё до закупки. Вы вводите цену и себестоимость, выбираете тип товара — калькулятор применяет полную тарифную модель Ozon (комиссия категории, логистика, эквайринг, реклама, налог) и показывает, сколько вы реально заработаете с единицы.

Инструмент публичный и бесплатный — регистрация и подключение магазина не нужны. Открывается по адресу raschetus.ru/calculator.

Чем это отличается от кустарных калькуляторов

Официальный калькулятор Ozon считает только расходы площадки. Наш — доводит расчёт до чистой прибыли: с учётом рекламы, налога, возвратов, невыкупа и стоимости замороженного в товаре капитала (оборачиваемости).

1. Что вводить¶

Минимум для расчёта — четыре поля, остальное подставляется по умолчанию и уточняется при желании.

Обязательные:

Тип товара — начните вводить название (например, «колонка» или «футболка»), выберите из подсказок. От типа зависит комиссия категории.
Цена продажи, ₽ — за сколько продаёте на витрине.
Себестоимость, ₽ — во сколько обходится единица (закупка + доставка до вас).
Габариты упаковки (Длина × Ширина × Высота, см) или объём, л — от этого зависит тариф логистики.

«Уточнить расчёт» (необязательно — раскрывает дополнительные поля):

Схема продаж — FBO / FBS / rFBS / Fresh.
Выкуп, % и Возвраты после выкупа, % — сколько заказов доходит до продажи.
Реклама (ДРР), % — доля рекламных расходов от выручки.
Скидка за счёт Ozon (СПП), % — соинвест и баллы, которые оплачивает Ozon.
Оборот, дней — за сколько дней распродаётся партия (влияет на хранение, страхование и стоимость замороженного капитала).
Налоговый режим, ставка налога и НДС — для расчёта налога с цены покупателя.

Ставки по умолчанию

Пока вы не уточнили поля, калькулятор подставляет разумные ставки по умолчанию (выкуп, ДРР, СПП и т.д.). Их всегда можно заменить своими цифрами — расчёт пересчитается сразу.

2. Что показывает¶

Главные показатели¶

Четыре KPI сверху:

Прибыль на единицу, ₽ — чистая прибыль с одной проданной штуки (зелёная — если положительная, красная — если товар в минус).
Маржинальность, % — прибыль относительно цены.
ROI на вложения, % — отдача на вложенную себестоимость.
Годовой ROI, % — отдача с учётом оборачиваемости: как быстро деньги возвращаются и снова работают. Медленный оборот «съедает» годовую доходность даже у маржинального товара.

Рядом — справочные цифры: комиссия Ozon, логистика и цена покупателя (цена после вычета СПП).

Куда уходят деньги¶

Наглядная диаграмма расходов от цены до прибыли: комиссия, логистика, реклама, налог и прочее — по убыванию, с долей и суммой на партию. Видно, какая статья «съедает» больше всего.

Контрольные точки¶

Готовые ответы на вопрос «при каких условиях товар выгоден»:

Точка безубыточности — минимальная цена, при которой прибыль = 0.
Максимальная себестоимость — дороже которой закупать невыгодно.
Максимальный ДРР — потолок рекламных расходов, за которым товар уходит в минус.
Цена для целевой маржи / годового ROI — какая цена нужна, чтобы выйти на заданную цель.
Темп продаж — с какой скоростью продавать партию, чтобы уложиться в срок или выйти на целевую прибыль в месяц.

«Недостижимо до 500 000 ₽»

Если цели нельзя достичь в разумном диапазоне цен, контрольная точка честно пишет «недостижимо» — калькулятор не подгоняет красивую цифру.

3. Как пользоваться целями¶

В блоке «Уточнить расчёт» можно задать цель — и калькулятор в «Контрольных точках» покажет, что нужно, чтобы её достичь:

Целевая маржинальность, % → какая нужна цена.
Целевой ROI годовых, % → цена и/или срок оборота.
Партия, шт + Продать за, дней → нужный темп продаж.
Целевая прибыль в месяц, ₽ → нужный темп продаж.

Это отвечает на вопрос «как прийти к цели», а не только «сколько выйдет».

4. Честность расчёта¶

Расчёт — ориентир, не гарантия

Калькулятор считает «при прочих равных»: применяет актуальные тарифы Ozon к введённым вами условиям. Он не прогнозирует спрос — сколько штук вы продадите, зависит от рынка, карточки и рекламы. Используйте результат как ориентир для решения о закупке, а не как обещание.

Реальная прибыль может отличаться от расчётной из-за акций, изменения тарифов Ozon, сезонности и фактического процента выкупа. Тарифы в калькуляторе актуальны на дату, указанную в дисклеймере под результатом.

5. Когда переходить в сервис¶

Калькулятор хорош для разовой прикидки одного товара до закупки. Для регулярной работы по всему ассортименту — уже в сервисе Расчётус:

Юнит-экономика — фактическая прибыль и маржа по каждому вашему товару.
Сценарное планирование — «что если» по всем товарам сразу: как изменится прибыль при смене цены, рекламы или себестоимости, на ваших фактических показателях.

Частые вопросы¶

Нужна ли регистрация? Нет. Калькулятор публичный и бесплатный, открывается по адресу raschetus.ru/calculator.

Откуда берутся тарифы? Из актуальной тарифной модели Ozon (комиссии категорий, логистика по литражу, эквайринг, последняя миля). Дата актуальности указана под результатом.

Почему реальная прибыль ниже расчётной? Расчёт — «при прочих равных». На практике добавляются акции, возвраты, изменения тарифов и фактический выкуп. Калькулятор даёт ориентир; точную картину по вашим товарам показывает сервис.