Главная / Аналитика

Сценарное планирование¶

«Сценарное планирование» показывает, как изменится прибыль по всем вашим товарам, если поменять условия: цену, рекламу, себестоимость, выкуп, воронку. Вы задаёте изменения — сервис пересчитывает экономику каждого товара и показывает «было → станет».

Это инструмент для вопросов «что если»: «что будет с прибылью, если поднять цены на 5%?», «если срезать рекламу вдвое?», «если себестоимость вырастет на 10%?». Расчёт идёт по фактическим показателям ваших товаров, а не по абстрактным цифрам.

Данные доступны только для Ozon.

Видеоразбор · 3,5 минуты¶

Полный разбор сценарного планирования на демо-магазине. Нажмите на главу, чтобы перейти к нужному месту; субтитры включаются кнопкой в плеере. Короткие ролики стоят ниже, в разделах статьи.

1. Где найти и общий вид¶

Видео: Что будет с прибылью, если… · 2 минуты

Откройте Аналитика → Сценарное планирование.
Выберите магазин в левом меню.
Загрузятся все товары, у которых были продажи за период факта.

Сверху — заголовок, период факта, переключатель группировки и строка сводки. Ниже — панель «Изменения» и таблица со столбцами Факт | Прогноз по каждой метрике.

Обзорный тур

Кнопка «?» рядом с заголовком запускает пошаговый тур по разделу. Новичкам он показывается автоматически при первом открытии.

2. Период факта¶

Пикер 7 / 14 / 30 / 60 / 90 дней задаёт окно, за которое берутся фактические показатели товаров: цена, реклама, заказы, выкуп, конверсии. Прогноз строится на их основе.

По умолчанию — 30 дней. Чем длиннее окно, тем усреднённее фактические ставки.

3. Группировка¶

Переключатель Артикулы / Категории / Модели:

Артикулы — плоский список всех товаров.
Категории — товары сгруппированы по категориям Ozon.
Модели — по моделям, которые вы назначили (см. Модели).

В группах показываются сводные заказы за месяц и прибыль за месяц с количеством товаров. Поштучные и процентные метрики в строке группы не усредняются — их смотрят на уровне артикула.

4. Изменения — что и как меняем¶

Панель «Изменения» — крутилки, которые задают относительные изменения сразу для всех товаров:

Цена, % — поднять/опустить цену.
Себестоимость, % — изменение закупки.
ДРР, % — доля рекламных расходов (в процентных пунктах).
Выкуп, % — доля выкупленных заказов.
Заказы, % — изменение спроса.
Показы / Клики / Корзины, % — ступени воронки (каскадят вниз по фактическим конверсиям товара).

Введите значения и нажмите «Пересчитать» — прогноз обновится. «Сбросить» очищает все изменения.

Индивидуальные настройки товара

Нажатие на строку товара открывает окно, где можно задать свои значения для конкретного артикула (в рублях/процентах). Они перекрывают общие изменения по этому товару.

5. Таблица Факт | Прогноз¶

По каждому товару две колонки на метрику:

Факт — как сейчас.
Прогноз — как станет после изменений. Изменённые ячейки подсвечены, вторая строка показывает величину сдвига (зелёным — если выгодно, красным — если нет).

Набор и порядок столбцов настраиваются шестерёнкой справа (видимость + перетаскивание). По умолчанию видны: цена, себестоимость, показы, заказы, ДРР, прибыль на единицу, маржа и прибыль за месяц.

Участие товаров¶

Галочка слева у каждой строки — участие товара в пересчёте. Снимите её, чтобы исключить товар: его прогноз останется равным факту, а общие изменения на него не подействуют. Так можно применить сценарий только к части ассортимента.

6. Сводка и фильтр «в минус / в плюс»¶

Строка под заголовком показывает:

сколько товаров выбрано;
прибыль за месяц было → станет (цветом по знаку изменения);
при внесённых изменениях — сколько товаров стало прибыльными и сколько ушло в минус / вышло в плюс.

Счётчики «N в минус» и «в плюс» — это фильтры-переключатели. Нажатие на «в минус» оставит в таблице только товары, которые при ваших изменениях стали убыточными (например, после подъёма ДРР), «в плюс» — наоборот. Повторное нажатие снимает фильтр.

7. Сценарии¶

Видео: Свои условия для товара и сохранённые сценарии · 2 минуты

Набор изменений можно сохранить как сценарий кнопкой «＋ Сохранить сценарий». Сохранённые сценарии показываются цветными кнопками — нажатие на кнопку применяет сценарий одним движением, крестик удаляет.

Так удобно держать несколько заготовок («+5% к цене», «реклама вдвое», «рост себестоимости») и быстро переключаться между ними.

Возврат к работе

Введённые изменения, выбранный сценарий, период и фильтр сохраняются между визитами — вернувшись в раздел, вы продолжите с того же места.

Графики¶

Видео: Графики · 1 минута

Иконка со столбиками в правой части панели инструментов открывает графики над таблицей. Повторное нажатие скрывает их; выбор запоминается для этого раздела. При наведении на график появляется подсказка с точными значениями.

Влияние на прибыль — насколько изменится прибыль в месяц по всему ассортименту, если сдвинуть один параметр, а остальные оставить как есть: цену, заказы и себестоимость на ±10%, ДРР и СПП на ±2 п.п., выкуп на ±5 п.п. Сверху — параметр с самым большим влиянием. Расчёт идёт от факта выбранного периода и не учитывает изменения, введённые в таблице.

Частые вопросы¶

Почему товара нет в списке? Показываются только товары с продажами за период факта. Если продаж не было — товара в таблице не будет.

Прогноз — это гарантия? Нет. Это расчёт «при прочих равных»: сервис применяет ваши изменения к текущим фактическим показателям. Реальный спрос и конверсии могут отличаться — используйте прогноз как ориентир для решений.

Почему воронка (показы, клики, корзины) пустая или нулевая? Полную воронку Ozon отдаёт не всем магазинам — это зависит от уровня подписки Premium на Ozon. Если уровень ниже, воронка приходит неполной: столбцы «Показы / Клики / Корзины» будут пустыми, а изменения по этим ступеням не повлияют на прогноз. При этом основной расчёт работает полностью и не зависит от воронки: цена, себестоимость, ДРР, выкуп, заказы, прибыль и маржа считаются как обычно. Чтобы получить полную воронку независимо от подписки Ozon, подключите плагин «Расчётус» — он передаёт данные воронки в сервис.