Главная / Акции

Аналитика акций¶

«Аналитика акций» — отчёт по участию ваших товаров в акциях Ozon. На одном экране видно, в каких акциях товар участвует или может участвовать, какие цены предлагает Ozon, что будет с маржинальностью при этих ценах, а также — какие товары Ozon добавил в акции автоматически (или собирается добавить).

Отчёт устроен как «Остатки»: товары в строках, слева — общие столбцы по товару, дальше по каждой акции — свой блок столбцов. В основном это аналитика для решения об участии; при этом прямо из отчёта можно убрать товары из списка автодобавления Ozon (см. раздел «Убрать товары из „Скоро"»).

Зачем это нужно

Ozon нередко добавляет товары в акции автоматически, без отдельного уведомления. Отчёт помогает вовремя это заметить и увидеть, не уходит ли товар в акцию себе в убыток — по маржинальности, остаткам и позиции в поиске.

Не только смотреть — но и действовать

Самая полезная возможность раздела: прямо из таблицы можно убрать невыгодные товары из автодобавления — Ozon не добавит их в акцию сам. Не нужно заходить в кабинет и искать товары вручную. Как это сделать — в разделе «Убрать товары из „Скоро"» ниже. А если хотите, чтобы сервис делал это автоматически по всем акциям, — есть Автосценарии.

Данные обновляются раз в сутки ночью.

1. Где найти и общий вид¶

Откройте Акции → Аналитика акций.
Выберите магазин в левом меню.
Откроется таблица: слева общие столбцы по товару, справа — блоки столбцов по каждой акции.

Шапка таблицы двухуровневая: Акция → Метрика. В заголовке акции — её название, срок и статус (активная / предстоящая).

2. Режимы: Артикулы, Категории, Модели¶

Переключатель на верхней панели задаёт уровень детализации строк:

Артикулы — плоский список товаров.
Категории — товары сгруппированы по категориям Ozon. Группы свёрнуты; артикулы внутри подгружаются по клику на группу.
Модели — то же, но группировка по моделям товаров.

3. Общие столбцы по товару¶

Слева, до блоков акций, по каждому товару показаны:

Столбец	Что показывает
Товар	Фото, артикул, SKU
Точка безубыточности	Цена за единицу, ниже которой продажа уходит в минус (та же, что в Юнит-экономике)
Цена по акции	Текущая витринная цена с учётом акций
Цена с СПП	Последняя фактическая цена продажи покупателю (с учётом скидки Ozon)
Маржа	Разница между продажной ценой и точкой безубыточности, ₽ и %
Доступно	Остаток к продаже (FBO с учётом «в пути» + FBS)
Позиция	Средневзвешенная позиция товара в поиске

Набор и порядок общих столбцов настраиваются шестерёнкой справа на верхней панели.

Точка безубыточности — откуда число

Считается так же, как в Юнит-экономике: сумма себестоимости, расходов Ozon и рекламы за последние 30 завершённых дней (по вчерашний день включительно), делённая на количество проданных единиц за тот же период. Наведите курсор на значение — во всплывающей подсказке видно период расчёта, все слагаемые (себестоимость, расходы Ozon, реклама, продано единиц) и итог.

Значение зависит от периода. В Юнит-экономике вы выбираете период сами, поэтому её точка безубыточности может немного отличаться — если выбрать в ней тот же интервал (последние 30 дней по вчера), числа совпадут.

4. Столбцы по каждой акции¶

Внутри блока акции по каждому товару доступны:

Столбец	Что показывает
Статус	Участвует товар в акции или в списке автодобавления Ozon (см. ниже)
Буст	Процент буста видимости — только для акций «Эластичный бустинг»
Цена по акции	Текущая цена продажи товара с учётом действующих акций (жирным)
Новая цена	Цена входа в акцию, которую требует Ozon, и процент изменения к текущей цене
Маржа, ₽	Маржа и маржинальность при акционной цене (от точки безубыточности)
Цена с СПП	Акционная цена с учётом соинвеста партнёров и баллов Ozon (серым). Для акций «баллы за скидки» — второй строкой цена с возвратом баллами продавцу
Кол-во в акции	Сколько единиц товара заявлено в акции (∞ — без ограничения)

Порядок и видимость метрик акции задаются шестерёнкой — они применяются одинаково внутри каждой акции.

Цена входа в акцию

«Новая цена» — это цена, при которой товар попадёт в акцию. Она показывается и у товаров из списка автодобавления, и у уже участвующих, поэтому можно заранее оценить, во что обойдётся участие.

Акции с баллами Ozon за скидку

Часть акций даёт продавцу бонусные баллы за предоставленную скидку. Такая акция помечена зелёным значком «+N% баллами» в заголовке. В столбце «Цена с СПП» для неё второй строкой показана цена с учётом возврата баллов — она выше «чистой» акционной, поэтому и потенциальная маржа выше: часть скидки Ozon компенсирует баллами.

5. Статусы участия¶

В столбце «Статус» акции у каждого товара один из вариантов:

в акции — товар участвует. Если Ozon добавил его автоматически, рядом стоит дата обнаружения.
скоро — товар из списка автодобавления: Ozon добавит его в акцию сам в дату волны (рядом — дата волны). Если участие невыгодно, товар можно убрать из этого списка заранее (см. раздел «Убрать товары из „Скоро"»).

Автодобавление

Дата в статусе «в акции» у автодобавленного товара — это когда сервис впервые заметил товар в акции (Ozon не сообщает точную дату добавления). Дата в статусе «скоро» — это дата будущей волны автодобавления.

6. Заголовок акции и быстрые фильтры¶

В заголовке каждой акции, второй строкой под названием, показаны счётчики по всему каталогу магазина:

N в акции — сколько товаров участвует.
N скоро — сколько товаров в списке автодобавления (Ozon добавит их сам в дату волны).
N маржа <10% — сколько товаров этой акции с маржинальностью акционной цены ниже 10% (сигнал риска).

Все три значка кликабельны: нажмите — и таблица покажет только соответствующие товары именно этой акции (участвующих / из списка автодобавления / низкомаржинальных). Повторный клик по значку или кнопка «Все» возвращают полный список акций.

Акции с бонусными баллами Ozon за скидку помечены зелёным значком «+N% баллами» (см. раздел про столбцы акции).

Наведите курсор на название акции — откроется подробная карточка: тип акции, статус, даты, заморозка цен, бонусы и описание акции от Ozon. Подсказки есть и на заголовках столбцов-метрик.

7. Тип участия — кнопки-фильтры со счётчиком¶

Над таблицей — кнопки-фильтры с числом товаров в каждой группе:

Все — все товары.
Участвуют — уже в акциях.
Автодобавили — Ozon добавил автоматически. Стоит проверить, не в убыток ли.
Скоро добавят — список автодобавления: Ozon добавит эти товары в акцию сам в дату волны.

Фильтр внутри одной акции — быстро

Когда вы открыли одну акцию (клик по её счётчику «скоро» или «в акции» в заголовке), кнопки-фильтры участия работают внутри этой акции — короткий список товаров и один столбец открываются мгновенно. Кнопка «Все» возвращает ко всем акциям.

8. Убрать товары из «Скоро» (автодобавления)¶

Ozon сам добавляет часть товаров в акции — они видны в отчёте со статусом скоро. Если участие по такому товару невыгодно, его можно убрать из списка автодобавления заранее, прямо из отчёта и по одной акции — не заходя в кабинет Ozon и не разыскивая товары вручную. Это самое частое действие в разделе.

Как это сделать:

Откройте одну акцию — нажмите счётчик N скоро в её заголовке.
В столбце «Статус» рядом со словом «скоро» появятся красные галочки. Отметьте товары, которые нужно убрать (или «Выбрать все» на панели сверху).
Нажмите «Убрать выбранные» — сервис уберёт их из списка автодобавления Ozon, и товары сразу пропадут из «Скоро» в отчёте.

Нужно разрешение на управление акциями

Это действие меняет данные в кабинете Ozon, поэтому у ключа магазина должно быть разрешение на управление акциями. Если его нет, кнопка будет недоступна, а сервис подскажет, что нужно включить в настройках магазина.

Это разовое ручное снятие по одной акции — в дополнение к Автосценарию «Удаление кандидатов», который делает то же самое автоматически по всем акциям. Каждое ручное снятие попадает в Акции → Автосценарии → История с пометкой «Вручную» (дата, число снятых товаров, артикулы) — единый журнал авто- и ручных операций.

9. Сигналы в таблице¶

Маржинальность ниже 10% — клетка акции подсвечена лёгким розовым. Сигнал, что при акционной цене товар на грани убытка. Товары без рассчитанной маржи не подсвечиваются.
Буст (эластичный бустинг) — жёлтая тепловая карта: чем выше процент буста, тем насыщеннее.

10. Фильтры и управление видом¶

На верхней панели и в шапке:

Таймлайн акций (кнопка-график слева) — разворачивает диаграмму Ганта под верхней панелью: все акции магазина за 2 месяца на одной шкале. Видно, что идёт сейчас и что начнётся скоро, как акции пересекаются во времени; на каждой полоске — счётчики в акции / скоро / маржа <10%. Клик по полоске фильтрует таблицу по этой акции. Наведение — карточка с описанием акции.
Поиск — по артикулу или SKU.
Избранное — свой список отчёта (отдельный от Операционки и Юнитки). Галочка «Избранное» в подзаголовке сужает отчёт до отмеченных товаров, ссылка открывает окно управления списком.
Акции — пикер акций с разбивкой Активные / Предстоящие. Отметьте нужные — останутся только их столбцы. Пусто — показываются все акции.
Шестерёнка — видимость и порядок общих столбцов и метрик акций.
Экспорт — выгрузка таблицы в Excel (статус — текстом).

Счётчики — по каталогу

Числа на кнопках-фильтрах и в заголовках акций считаются по всему каталогу магазина в акциях. При активном поиске или фильтре они могут не совпадать с числом строк на экране — это нормально.

11. Сценарии использования¶

Несколько типичных ситуаций, в которых удобно смотреть отчёт.

Выгодно ли участвовать этими товарами¶

Не по каждому товару участие в акции одинаково выгодно. Даже похожие товары могут иметь разную точку безубыточности — из-за разной себестоимости, расходов Ozon и рекламы, — а значит и разную маржу при одной и той же акционной цене. В отчёте это видно сразу: у каждого товара своя точка безубыточности и своя маржа/маржинальность при цене входа в акцию. Товары с маржинальностью ниже 10% подсвечены розовым — по ним участие рискованнее.

Акции с баллами Ozon за скидку¶

Если акция помечена значком «+N% баллами», часть предоставленной скидки Ozon возвращает продавцу баллами. В столбце «Цена с СПП» такой акции второй строкой видна цена с учётом этого возврата, и потенциальная маржа получается выше, чем по «чистой» акционной цене. Это помогает не отсеивать акцию как убыточную только по номинальной цене — с баллами картина может быть другой.

Что Ozon добавил автоматически¶

Ozon нередко добавляет товары в акции без отдельного уведомления. Пилюля «Автодобавили» и статус в акции с датой обнаружения показывают такие товары — по ним стоит проверить, не ушли ли они в акцию себе в убыток (маржа, остатки, позиция рядом в той же строке).

Что начнётся скоро¶

Пилюля «Скоро добавят» и статус скоро с датой — товары из списка автодобавления Ozon. По ним видно дату будущей волны и цену входа заранее, до того как товар окажется в акции. Если участие невыгодно, товар можно убрать из автодобавления прямо из отчёта (см. раздел «Убрать товары из „Скоро"»).

Пересечение акций во времени¶

Таймлайн (кнопка-график) показывает все акции на одной шкале за 2 месяца — удобно, когда акций много и они накладываются: видно, что идёт одновременно и что начнётся следующим. Клик по полоске сразу оставляет в таблице товары этой акции.

Хватит ли остатков и где товар в поиске¶

Рядом с ценами и маржой в тех же строках — остаток к продаже и позиция в поиске. Это контекст к решению: даже выгодная по марже акция не поможет, если товара мало на складе или он далеко в выдаче.

12. Что дальше¶

«Аналитика акций» — это прежде всего аналитика для решения об участии: посмотреть цены, маржу, остатки и позицию, вовремя заметить автодобавление. Уже доступно первое управление участием: ручное снятие товаров из списка автодобавления прямо из отчёта (раздел «Убрать товары из „Скоро"») и Автосценарии — те же операции автоматически по всем акциям. Дальше — снятие с уже идущей акции, уведомления об автодобавлении и рекомендации по участию.