Главная / Товары

Товары¶

Раздел «Товары» — это всё, что связано с управлением вашим ассортиментом на уровне отдельных артикулов: как объединять связанные SKU в логические модели, как анализировать рекламу по товарам, как разбираться с возвратами и почему они происходят. Это не про деньги в целом (для этого есть «Финансы») и не про продажи по дням (это «Аналитика»), а именно про сами товары: их карточки, цены, поведение покупателей, окупаемость рекламы.

В этом разделе четыре инструмента — каждый решает свою задачу.

Видеоразбор · 8,5 минуты¶

Полный разбор разделов о товарах на демо-магазине. Нажмите на главу, чтобы перейти к нужному месту; субтитры включаются кнопкой в плеере. Короткие ролики размещены в соответствующих статьях.

1. Что внутри¶

Видео: Каталог товаров · 1,5 минуты

Теги товаров — ваши метки на товарах (#ТОП, #Новинка, #Слив…): фильтр любого отчёта по тегам и итоговые строки «Итого #тег» поверх категорий и моделей.
Прямые продажи в СНГ — отчёт по прямым продажам покупателям в страны СНГ (FBO из России, без выкупа Озоном): страна, кластер, цена продавца и цена покупателя, количество и выручка.
Модели артикулов — группировка нескольких SKU в одну логическую модель (например, одна футболка в 5 размерах = одна модель). Помогает анализировать продажи и прибыль на уровне модели целиком, а не каждого размера/цвета отдельно.
Возвраты — отчёт по возвратам: что возвращают, кто возвращает, что застряло в пути. Три вкладки: обычные возвраты, сомнительные (серийные возвращальщики), потерянные (>60 дней без завершения).
Реклама — руководство по анализу рекламы средствами Юнит-экономики: метрики Performance API, фильтр кампаний, поисковые запросы.

2. С чего начать¶

Зависит от вашей задачи:

Хотите видеть свой товар как «модель», а не как 10 размеров отдельно — открывайте «Модели артикулов».
Возвраты съедают прибыль — открывайте «Возвраты», начните с вкладки «Сомнительные» (там потенциальные мошенники).
Реклама стала слишком дорогой — открывайте «Реклама» и пройдите аудит по сценарию Эффективность рекламы.

3. Как разделы связаны между собой¶

Все инструменты работают на уровне отдельных артикулов — это и объединяет их в один раздел:

В «Моделях» вы группируете похожие SKU.
В «Рекламе» (= рекламная аналитика в Юнитке) видите рекламные расходы по каждому SKU.
В «Возвратах» — что и почему возвращается по каждому SKU.

Часто эти три инструмента используются вместе. Например: возвраты по конкретному артикулу пошли вверх → проверяете причины в «Возвратах» → отключаете рекламу этого SKU в «Рекламе» → объединяете схожие модели в одну, чтобы проще управлять ассортиментом.

4. Что важно помнить¶

Подсказка

Раздел «Товары» — про управление ассортиментом, не про общую картину. Чтобы понять, как раздел влияет на вашу прибыль в целом, всегда возвращайтесь в «Прибыли и убытки» и Дашборд «Пульс». Здесь — детали, там — итог.